从公众号跃迁到小程序,亲子母婴类内容电商最先摘到果子
母婴
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采集侠
2018-02-14 13:02

去年以来,不少行业人士开始担忧微信公众号的商业潜力,但在一些垂直领域,微信公众号依然是最可靠的内容电商阵地。目前来看,不少中小内容创业者会选择全平台分发,但这未必适用一些垂直领域,比如母婴和体育。在一些亲子母婴类的代表性内容电商看来,微信公众号号能够继续扮演内容电商的富矿,关键在于做好服务、并及时挖掘小程序的潜力。为此年前蓝鲸采访了小小包麻麻及“百宝新媒体"等亲子母婴内容电商平台,探讨小程序时代的内容电商逻辑。

专注微信、不碰微博的内容电商逻辑

在全平台分发成为越来越多内容创业者的选择,微信公众号的潜力,却有一些内容电商选择了继续押注微信平台的商业潜力。前不久,张小龙提出了微信公众号在内容创业方面的新福利,比如专门的公众号APP和小程序游戏,而在一些内容电商创业者看来,微信本身依然存在着难以被替代的红利机制。

从内容电商这个维度来看,内容的工具属性要大于媒体属性,相比于微博,微信的工具作用更强,所以,从数据来看,微信领先微博不少。微博2017年第三季度报的数显示,截至2017年9月底,微博月活跃用户增长至3.76亿,日活跃用户达到了1.65亿。而微信公布的2017年报告中,微信日登陆用户超过9亿,日发送消息次数380亿,朋友圈日发表视频次数6800万,公众号月活跃账号数350万,月活跃粉丝数7.97亿。

知名自媒体人万能的的大熊表示,从用户层面来看,微博是弱关系,更多是根据自己的兴趣或为了凑热闹才关注,几乎没什么朋友所以,微博上最热闹的是明星,吃瓜群众只有看热闹的份儿,连转发和评论都懒得做,微信则是强关系,大家更愿意发表自己的观点,因为你要在好友面前摆出自己的优越感,互动率也更高。所以,刷屏的关键是撬动用户的强关系,而不是弱关系,比如很多电影票房靠着口碑逆袭,口碑来自哪儿,其实就是你在朋友圈的一句点评。正是由于微信的强关系,所以,圈层效应更强,刷屏就是要击穿这些圈层。

据新榜此前观察,微信平台上的母婴亲子类内容电商依然有巨大潜力。以创办于2014年的小小包麻麻为例,目前平台粉丝超500万,相比去年增长近一倍,整体微信粉丝量已突破千万,其中,主账号粉丝500万,电商月销售额超过 4000 万元。而随着工具赋能和全矩阵粉丝的增长,营收也节节攀升。据创始人透露,如今平台月流水已达7000万元。

从公众号跃迁到小程序,亲子母婴类内容电商最先摘到果子

另外,微信有营销成本方面的优势。行业人士分析认为,微博现在的营销生态系统很成熟,比如粉丝头条、热门话题推荐位、大V接单平台等,你如果想在微博营销,几乎干什么都要花钱,比如“粉丝头条”,其收费逻辑就是你是一个拥有1千万粉丝的大V,如果你发一个疑似广告的微博,如果你不给平台付费,你的1千万粉丝几乎看不到这条微博,虽然这是你的粉丝。相反,如果你买了粉丝头条,微博会帮你在信息流做类似“置顶”的操作,让你的粉丝一定会刷到这条内容。

在内容营销领域,话题的可控性是另一个需要考虑的因素。日前,微博被责令关闭热搜榜、排行榜7天,反映了在微博式的开放内容营销领域,品牌话题失控的可能性很大,这对于口碑至上的母婴内容营销来说,可能是灭顶之灾。对于类似于母婴、健身、美食等严重依赖口碑传播的垂直话题领域,如果形成和持续引导构建一个干净的舆论环境非常关键。小小包麻麻创始人贾万兴指出,微博做内容营销,还存在第三方干扰因素,在用户评论和话题把控方面,很容易失控,这是内容营销的大忌,在万能的大叔看来,微博水军的存在,内容营销的品牌风险不可控。

微信内容创业的二级火箭:从矩阵到服务

翻看亲子类内容的一些代表性新媒体,不难发现矩阵化的群狼战略过去一直是核心。目前小小包麻麻平台上的“Michael钱儿频道”、“说说咱家娃”、“宝宝营养辅食”、“小楼老师心理课”等矩阵成员与,在各自的领域中已堪称“大号”甚至“超级大V”。但随着微信公众号整体打开率的下滑,这些平台的应对,是深耕用户,实现从内容到服务的转变,不仅是对读者的服务,也是对入驻品牌和创业者的服务。

和其他内容创业相比,内容电商的一个痛点是渠道和供应链体系建设,虽然行业诞生了一条这样的内容电商巨头,但在垂直内容领域,能够掌握渠道、采购和供应链管理的平台少之又少,而说说咱家娃切中的正是这一机会,在一些行业创投媒体看来,简单来说就是“搭建好新媒体矩阵后,在上游与厂商深度合作,下游以内容+工具引流”,即引入团队、孵化项目,条件成熟进行投资。

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